国产PLC走出夹缝市场迎来规模化增长电池配件

PLC在我国的应用已有30年的历史，PLC自20世纪70年代后期进入中国以来，应用增长十分迅速。在引进国外PLC产品的过程中，我国也曾组织了相关单位消化、吸收PLC的关键技术，试图对PLC进行国产化。但终因缺乏资金和后续研究力量、生产技术相对落后，都没有成功实现产业化，PLC产品运作是否成功不是由简单的一两种因素决定的。近10年来，随着PLC价格的不断降低和用户需求的不断扩大，越来越多的中小设备开始采用PLC进行控制。

国产PLC在技术特点上与西门子和三菱类似或与其兼容，技术特点与三菱类似的国产PLC主要有深圳三凌、洛阳易达、厦门海为等，技术特点与西门子类似或与其兼容的国产PLC有：合信自动化、深圳亿维、欧辰电子、上海正航等。目前国产PLC厂商众多，主要集中于台湾、北京，浙江、江苏和深圳，台湾的品牌有：永宏、台达、盟立、士林、丰炜、智国、台安。

各个厂商规模也不一样，北京和利时(其PLC生产基地圆头铆钉在浙江杭州)和浙大中控都是在DCS系统具有优势之后，再渗透PLC市场，和利时已于2000年开始推广PLC，现在在国内已经有一定知名度链轨，浙大中控从最近两年开始推广PLC，杭州还有浙大中自生产PLC。

但是无论是从规模还是产品系列上都无法与国际大厂商抗衡，而且国产PLC生产厂商生产的PLC主要集中于中小型PLC(大部分为小型)，其中生产中型PLC的厂商主要有盟立、南大傲拓(刚刚进入市场)等，深圳欧辰和亿维都是做西门子PLC的配套IO模块，黄石科威生产嵌入式PLC。因此国产PLC面向的大多是OEM行业，也有很多是贴牌生产或是仿造生产，真正自主研发生产的企业只是其中的一部分国产厂商中台湾厂商比大陆厂商做得好，其中大陆厂商中PLC销售额达到两三千万都是比较好的。

掌握核心技术 国产PLC走出夹缝

目前，国内品牌DCS逐渐崛起，并不断向高端市场挺进，国际品牌的DCS告别了价格虚高的时代，且使得高端应用领域被国际品牌DCS垄断的局面不复存在。有业内人士认为，在FA这一领域，国内外品牌早晚是要平分秋色的。国外品牌会加快本地化，国内品牌也会走出去，大家各自都会寻求到自己的位置。由此我们可以期待国内品牌在FA领域崛起的那一天。

国产PLC厂商一直在向国际大品牌学习，因为在这个领域，国内品牌毕竟是后来者，品牌影响力不够，积累的行业经验也有所欠缺，但国内品牌依然存在优势——价格合理、服务响应迅速、灵活性强。虽然国内品牌只能在夹缝里生存，但能从石缝中蓬勃而出，那么国产品牌就能闯出一片天地。

中国民族品牌PLC的成长之路走得并不顺利，由于之前国内的PLC技术并不十分开放，许多PLC企业没有工程应用经验，而更多的则是由于企业在资金、信心等方面的限制，许多国产PLC品牌没能等到“成功”的那一天。

2012年中国PLC市场规模及增长变化趋势增速下滑原因分析受OEM行业低迷影响，小型PLC下滑非常明显，大型厂商甚至出现30%以上的下滑。今年PLC的销售量虽与去年持平，但是由于价格的下跌致使销售额明显下降，PLC的单品价格现在只有去年的1/4-1/3。

根据2009年度PLC市场研究报告表明：作为目前国内控制市场上的主流控制军事装备器，PLC市场的国内参与者在高达60亿的PLC市场总需求中，国产PLC占有量不到整个市场份额3%，而中国大陆PLC厂商的市场份额几乎可以忽略。目前，国内PLC生产厂家有30余家，但目前上市的众多PLC产品中，还没有形成规模化的生产和名牌产品。针对国产PLC的发展，业内人士给出了以下七点建议：

1、专注于行业，培养行业用户

这是和国产厂商自己的产品和研发能力有关的，因为国产PLC厂商没法像国际厂商那样有那么齐全的PLC系列，这样自然限制了其发展的行业，也没有那么大的能力同时做好几个行业，现在国产PLC厂商呈现的是一种多而杂的状态，很少有固定的行业，因此在用户忠诚度方面不如国际厂商，在某一个行业做好之后，会培养出自己的行业用户，这些用户就会自然而然推广国产PLC。

2、先从一两个省份开始推广，再逐步扩展出去

受限于国产PLC厂商的规模，因此国产PLC厂商可以选择集中经历在一两个省份进行产品的推广，在这些地区稳定之后，在逐步向全国扩展。

3、加大在行业的宣传

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